Новое
руб в год
— управление рекламным бюджетом
27.03.2022
B2b-воронка маркетинга
Да, есть типовое представление о бизнес-воронках, но оно далеко от жизни — как идея и практика.
И вот, попав внутрь жерновов корпоративного сегмента, я увидел устройство этой воронки изнутри. Словно воробушек внутри слона, как в том анекдоте.
И вот тогда понимание уже сложилось.
Каждый сотрудник — это новая воронка
Корпоративная (она же б2б) воронка — она как обычная воронка, но состоит из N раздельных вложенных воронок.
Где N ≈ 3.
Представьте, что у вас 3 воронки, которые стоят одна над другой.
Между каждой воронкой есть разрыв, когда про вас могут забыть, даже без причины, просто потому что.
Кстати, на каждом этапе могут подсасываться и другие кандидаты. Такой вот чёрный лебедь в кустах.
И вероятность пройти всю воронку просто математически очень низкая. А количество требуемых усилий — колоссальное. Поэтому, цена контакта здесь измеряется сотнями тысяч рублей, что никого не удивляет.
25.07.2021
Грейте аудиторию!
Нахрен никому не нужна твоя контент-стратегия, если ты не понимаешь: как продвигать один твой пост — кто его увидит, как увеличить охват??
Так-а-хули?? — Продвигайте посты.
Ничего не дадут твои кампании в Директе, если ты не понимаешь, какую моментальную выгоду ты можешь дать посетителю за клик.
Ты продаешь станки, но станки не покупают в один клик. Зато все хотят прайсы, конфигураторы и прочие калькуляторы с документацией — за один клик. Стройте такую воронку!
Даже хрестоматийное SEO, которое так любят за «бесплатность». Горячих запросов мало, конкуренция за них огромна. Победят единицы, сотни проиграют.
А взять клиента на подступах к горячим запросам — на информационных запросах, слабо? — Но это же долго, там большой отсев… Да. И конкуренция в десятки раз ниже, и продвинуться в десять раз проще.
Да трафик более холодный, но выиграет тот, кто умеет ждать.
Грейте аудиторию!
Эти принципы насколько логичны, настолько и неочевидны юным стратегам...
Выстрел в темноте
Мир в 2020 году тихонечко наебнулся.
Я оказался в первой волне пострадавших. Все эти экономические потрясении прошли не где-то за окном, а прямо по моей жизни.
Многим бизнесам сейчас маркетинг уже не поможет.
Но с другой стороны, есть целая волна постковидных бизнесов, которые поднимаются и им нужно ковать железо пока оно горячо.
Терять месяц на раскачку — это потерять возможности, которую дает новая экономическая реальность.
Таким бизнесам я готов помогать: строить маркетинговую стратегию, подбирать исполнителей, налаживать рекламный трафик, повышать конверсии, проводить глубокую аналитику и давать конверсий.
Маркетинговые стратегии
Иногда бывают запросы: мы не понимаем, в каком месте находится сайт в нашей воронке продаж!! — Не проблема.
Всю работу я начинаю с аудита внешнего рынка, понимания вашей модели продаж, модели потребления.
И лишь затем мы приходим к пониманию: в какой маркетинговой ситуации вы находитесь, и какой ваш следующий шаг.
И только потом мы переходим к конкретике: что делать с сайтом, как продвигать, кому рекламировать, как повысить продажи??
Кто-то ищет себе в команду так называемого «частного маркетолога в Санкт-Петербурге»? — Их есть у меня!
И это может что-то дать.
Но без глобального анализа рынка в текущем кризисе, вы можете прикладывать усилия и стрелять из пушки совершенно не в том направлении.
Такое часто бывает.
То, что доктор прописал
Мне очень близка концепция отношений маркетолог-заказчик как с доктором.
Ты можешь сходить на консультацию к одному доктору, потом к другому, послушать, сравнить, сделать выводы.
Но ты всё равно вынужден будешь с кем-то работать, у кого-то лечиться. Иначе, однажды наступит день, когда уже будет слишком поздно.
Так это работает.
Ещё можно заняться самолечением, так тоже можно, ведь есть миллион курсов на ютубе — как сделать всё самому.
Но у этого подхода есть огромные риски: потеря денег, времени, репутации, здоровья.
Хайп против законов природы
Как же маркетологу выживать в этой системе «открытой двери» на вход и выход? — А вот так.
Оседлать волну желанного хайпа смогут только единицы, или во всём рынке — доли процентов. Остальным остаётся что делать? — Использовать классический маркетинг, который работает.
Не фишки, примочки, не лидмагниты, не квизы, которые словно волной на берег выносит каждый год всё новые и новые.
А есть база знания, которая называется «маркетинг», и которая работает вне зависимости от модных фишек, за которые вы сегодня заплатили цыганам.
Лавка должна быть открыта, но работа должна быть без принуждения.
К слову, обо мне
Многолик в своих проявлениях.
К чему стремлюсь?
- Повысить конкурентоспособность, обороноспособность России.
- Как проявление уретрального менталитета будущего.
- Ни много, ни мало.
Своё дело
- управление проектами
Задача
- продажа услуг
Почему я?
- С вами — на длинной волне.
Закончил курс «Продвижение постов 2.1», работаю над заданиями (9/11)
1 → 2 → 3 → 4 → 5 → 6 → 7 → 8 → 9 → 9 → 9 → 11
Частные интересы
- #семья • #дети • #юмор
- #бег • #плавание • #спорт • #вело
- #карьера • #стратегия • #эффективность • #мыслетопливо
- #аналитика • #маркетинг • #seo • #реклама • #управление проектами • #позиционирование
- #литература • #экономика
- #баня • #СВП • #каббала • #интуиция
- #крым • #питер
Веду лог микрошагов по самопродюсированию.