17 лет
в интернет-маркетинге,
но не состарился
320+
постов по маркетингу
28
выпусков подкастов
>200
проектов велось
и консультировалось
до 9 млн
руб в год
— управление рекламным бюджетом

 

27.03.2022

B2b-воронка маркетинга 

Каждый сотрудник — это новая воронка Корпоративная (она же б2б) воронка — она как обычная воронка, но состоит из N раздельных вложенных воронок.  Где N ≈ 3.  Представьте, что у вас 3 воронки, которые стоят одна над другой.Да, есть типовое представление о бизнес-воронках, но оно далеко от жизни — как идея и практика.

И вот, попав внутрь жерновов корпоративного сегмента, я увидел устройство этой воронки изнутри. Словно воробушек внутри слона, как в том анекдоте.

И вот тогда понимание уже сложилось.

Каждый сотрудник — это новая воронка

Корпоративная (она же б2б) воронка — она как обычная воронка, но состоит из N раздельных вложенных воронок.

Где N ≈ 3.

Представьте, что у вас 3 воронки, которые стоят одна над другой.

Между каждой воронкой есть разрыв, когда про вас могут забыть, даже без причины, просто потому что.

Кстати, на каждом этапе могут подсасываться и другие кандидаты. Такой вот чёрный лебедь в кустах.

И вероятность пройти всю воронку просто математически очень низкая. А количество требуемых усилий — колоссальное. Поэтому, цена контакта здесь измеряется сотнями тысяч рублей, что никого не удивляет.


25.07.2021

Грейте аудиторию!

Грейте аудиторию! Стройте сильную стратегию на сильной тактике. — Или идите нахуй!!Нахрен никому не нужна твоя контент-стратегия, если ты не понимаешь: как продвигать один твой пост — кто его увидит, как увеличить охват??

Так-а-хули?? — Продвигайте посты.

Ничего не дадут твои кампании в Директе, если ты не понимаешь, какую моментальную выгоду ты можешь дать посетителю за клик.

Ты продаешь станки, но станки не покупают в один клик. Зато все хотят прайсы, конфигураторы и прочие калькуляторы с документацией — за один клик. Стройте такую воронку!

Даже хрестоматийное SEO, которое так любят за «бесплатность». Горячих запросов мало, конкуренция за них огромна. Победят единицы, сотни проиграют.

А взять клиента на подступах к горячим запросам — на информационных запросах, слабо? — Но это же долго, там большой отсев… Да. И конкуренция в десятки раз ниже, и продвинуться в десять раз проще.

Да трафик более холодный, но выиграет тот, кто умеет ждать.

Грейте аудиторию!

Эти принципы насколько логичны, настолько и неочевидны юным стратегам...


31.10.2020

Терять месяц на раскачку – это потерять возможности, которую дает новая экономическая реальность.  Таким бизнесам я готов помогать: строить маркетинговую стратегию, подбирать исполнителей, налаживать рекламный трафик, повышать конверсии, проводить глубокую аналитику и давать конверсий.

Выстрел в темноте

Мир в 2020 году тихонечко наебнулся.

Я оказался в первой волне пострадавших. Все эти экономические потрясении прошли не где-то за окном, а прямо по моей жизни.

Многим бизнесам сейчас маркетинг уже не поможет.

Но с другой стороны, есть целая волна постковидных бизнесов, которые поднимаются и им нужно ковать железо пока оно горячо.

Терять месяц на раскачку — это потерять возможности, которую дает новая экономическая реальность.

Таким бизнесам я готов помогать: строить маркетинговую стратегию, подбирать исполнителей, налаживать рекламный трафик, повышать конверсии, проводить глубокую аналитику и давать конверсий.

Маркетинговые стратегии

Иногда бывают запросы: мы не понимаем, в каком месте находится сайт в нашей воронке продаж!! — Не проблема.

Всю работу я начинаю с аудита внешнего рынка, понимания вашей модели продаж, модели потребления.

И лишь затем мы приходим к пониманию: в какой маркетинговой ситуации вы находитесь, и какой ваш следующий шаг.

И только потом мы переходим к конкретике: что делать с сайтом, как продвигать, кому рекламировать, как повысить продажи??

Кто-то ищет себе в команду так называемого «частного маркетолога в Санкт-Петербурге»? — Их есть у меня!

И это может что-то дать.

Но без глобального анализа рынка в текущем кризисе, вы можете прикладывать усилия и стрелять из пушки совершенно не в том направлении.

Такое часто бывает.


08.02.2021

Не фишки, примочки, не лидмагниты, не квизы, которые словно волной на берег выносит каждый год всё новые и новые.  А есть база знания, которая называется «маркетинг», и которая работает вне зависимости от модных фишек, за которые вы сегодня заплатили цыганам.

То, что доктор прописал

Мне очень близка концепция отношений маркетолог-заказчик как с доктором.

Ты можешь сходить на консультацию к одному доктору, потом к другому, послушать, сравнить, сделать выводы.

Но ты всё равно вынужден будешь с кем-то работать, у кого-то лечиться. Иначе, однажды наступит день, когда уже будет слишком поздно.

Так это работает.

Ещё можно заняться самолечением, так тоже можно, ведь есть миллион курсов на ютубе — как сделать всё самому.

Но у этого подхода есть огромные риски: потеря денег, времени, репутации, здоровья.

Хайп против законов природы

Как же маркетологу выживать в этой системе «открытой двери» на вход и выход? — А вот так.

Оседлать волну желанного хайпа смогут только единицы, или во всём рынке — доли процентов. Остальным остаётся что делать? —  Использовать классический маркетинг, который работает.

Не фишки, примочки, не лидмагниты, не квизы, которые словно волной на берег выносит каждый год всё новые и новые.

А есть база знания, которая называется «маркетинг», и которая работает вне зависимости от модных фишек, за которые вы сегодня заплатили цыганам.

Лавка должна быть открыта, но работа должна быть без принуждения.


К слову, обо мне

Многолик в своих проявлениях.

Чего я хочу? К чему стремлюсь?  повысить конкурентоспособность, обороноспособность России (как проявление уретрального менталитета будущего)

К чему стремлюсь?

  • Повысить конкурентоспособность, обороноспособность России.
  • Как проявление уретрального менталитета будущего.
  • Ни много, ни мало.

Своё дело

  • управление проектами

Задача

  • продажа услуг

Почему я?

  • С вами — на длинной волне.

Закончил курс «Продвижение постов 2.1», работаю над заданиями (9/11)

1 → 2 → 3 → 4 → 5 → 6 → 7 → 8 → 9 → 9 → 9 → 11

Частные интересы

  1. #семья • #дети • #юмор
  2. #бег • #плавание • #спорт • #вело
  3. #карьера • #стратегия • #эффективность • #мыслетопливо
  4. #аналитика • #маркетинг • #seo • #реклама • #управление проектами • #позиционирование
  5. #литература • #экономика
  6. #баня • #СВП • #каббала • #интуиция
  7. #крым • #питер

Веду лог микрошагов по самопродюсированию.

Открытые профили


Суперджоб

Хедхантер

Хабр

Линкедин

Яндекс.Услуги