---

01.01.2010

Лаборатория интернет-маркетинга «ЛаИМ»

25 экспериментов, 5 технологий, 25 кейсов.

Оборудование

• компуктер Микроэксперт
• монитор Асус
• клавиатура Гениус
• мышь Логитек
• ноутбук Мабук Про 2017
• Аймак 16 Гб синенький
• планшет Айпад мини 5
• телефон Айфон 12
• роутер Асус
• интернет-провайдер Обит

Заведующий

• Шарапов Станислав Витальевич

Заказать исследование

Пиши в директ. 

---

 

09.02.2023

Концепция «Зрелость клиентов»

Интересно, что такая очевидная вещь как «зрелость клиента» почему-то не проходится как базис в маркетинговой школе.

Если посмотреть поисковый трафик или статистику запросов, то мы увидим, что любой темой интересуется тьма народу.

Кто они? — На самом деле, кто угодно.

Однородны ли они? — Конечно нет!

Человек остаётся человеком (вот так фокус) — со всеми потребностями — на любой карьерной ступени.

Но потребляет он в совершенно разной манере.

Концепция зрелости

В любой нише клиентов можно выстроить в ряд (с нормальным распределением).

Или в очередь (как вам больше нравится):

1. Нубы (толпы);
2. Новички (много);
3. Самостоятельные (есть);
4. Опытные (немного);
5. Бывалые (мало);
6. Умудрённые (элита);
7. Президент (он такой один);

Каждый из этих клиентов проходит по лестнице Ханта, но в своей манере.

В этом плане лестница Ханта, она же — жизненный цикл клиента (осознание потребности, поиск решения, выбор оптимального) — очень увлекательна, но ничего нам не даёт.

Зато зрелость даёт нам полное понимание.

Взглянем поподробней!

---

27.03.2022

B2b-воронка маркетинга 

Да, есть типовое представление о бизнес-воронках, но оно далеко от жизни — как идея и практика.

И вот, попав внутрь жерновов корпоративного сегмента, я увидел устройство этой воронки изнутри. Словно воробушек внутри слона, как в том анекдоте.

И вот тогда понимание уже сложилось.

Каждый сотрудник — это новая воронка

Корпоративная (она же б2б) воронка — она как обычная воронка, но состоит из N раздельных вложенных воронок.

Где N ≈ 3.

Представьте, что у вас 3 воронки, которые стоят одна над другой.

Между каждой воронкой есть разрыв, когда про вас могут забыть, даже без причины, просто потому что.

Кстати, на каждом этапе могут подсасываться и другие кандидаты. Такой вот чёрный лебедь в кустах.

И вероятность пройти всю воронку просто математически очень низкая. А количество требуемых усилий — колоссальное. Поэтому, цена контакта здесь измеряется сотнями тысяч рублей, что никого не удивляет.

---

25.07.2021

Грейте аудиторию!

Нахрен никому не нужна твоя контент-стратегия, если ты не понимаешь: как продвигать один твой пост — кто его увидит, как увеличить охват??

Так-а-хули?? — Продвигайте посты.

Ничего не дадут твои кампании в Директе, если ты не понимаешь, какую моментальную выгоду ты можешь дать посетителю за клик.

Ты продаешь станки, но станки не покупают в один клик. Зато все хотят прайсы, конфигураторы и прочие калькуляторы с документацией — за один клик. Стройте такую воронку!

Даже хрестоматийное SEO, которое так любят за «бесплатность». Горячих запросов мало, конкуренция за них огромна. Победят единицы, сотни проиграют.

А взять клиента на подступах к горячим запросам — на информационных запросах, слабо? — Но это же долго, там большой отсев… Да. И конкуренция в десятки раз ниже, и продвинуться в десять раз проще.

Да трафик более холодный, но выиграет тот, кто умеет ждать.

Грейте аудиторию!

Эти принципы насколько логичны, настолько и неочевидны юным стратегам...

---

 14.06.2021

Техника Симорон «Самообгон» 1.2

Будучи человеком интуитивного склада, я привык решать вопросы не рационально, а интуитивно.

Будем делать так и так. — А почему? — А потому что...

Этот подход несёт существенные плюсы. Такой человек меньше суетится и в целом по-жизни действует точнее.

Но есть в подходе и недостаток.

Бывает так, что интуиция обоснованно и безвариантно подсказывает: исход дела будет не в твою пользу. Ни процесс не порадует, ни результат.

И что тогда делать? — Зависнуть как Виндоус и ждать перезагрузки?

— Вот уж нет!!. Это была бы потеря.

Раньше именно так и происходило. На затем я нашёл и зацепился за слово «самообгон».

Оно входило в меня лет 7. Я не мог поверить, что так можно. И что вообще это работает.

Эта замечательная и лёгкая техника дает шанс выйти из поражения, поймать удачу.

---

 

05.02.2021

Микрониши — это круто!

Если только вы не дед, который списал себя на пенсию, отгородившись ото всех на даче, то скорее всего вам приходится изо дня в день осваивать что-то новое. При этом я не хочу обидеть дачу.

Подняться по карьере на ещё одну ступеньку, получать заказы более высокого уровня — для совершения этих прорывов нужно на что-то опираться. Такой опорой может выступать «микрониша».

Микрониша — это сегмент рынка (узкий и тематичный), настолько маленький, в котором тесно гиганту, зато комфортно мальку вроде вас.

Микрониша — это анкер, который забивается в очень твёрдую поверхность следующей ступени и служит там зацепом. А после этого успех нужно развивать.

Микрониша — это быстро, это ваша тактика, которая превосходит остальных.

Микрониши критикуют за их неуниверсальность и хитрожопость: он поднялся на Авито, они вышли из Питера, они популярны только у подростков. Дураки, они просто забыли, что такое голод.

Хотели рыночных отношений — получите.

---

 04.01.2021

Продюсер для маркетолога

Карьерный момент

В карьере каждого специалиста возникает переломный момент: «Как дальше продвигать себя?»

Когда уже есть накопленный опыт, набиты шишки, хочется и клиентам помогать более зрелым и на более выгодных условиях.

Что, например, делает маркетолог в такой ситуации? — Проводит для себя маркетинговое исследование. Но оно ему никак не помогает.

Почему? — Потому что в своей работе он всё время отодвигает свою персону на задний план.

Иными словами: старается не отсвечивать.

А чтобы продавать себя, нужно всячески выпячивать свои достоинства, бликовать, выпячивать фибры души. Особенно, если их нет. — Назовём это эго.

А или Б?

Иными словами, маркетолог — это антиэго, состояние А.

Для продвижения специалиста, маркетолога — нужен эгоист, состояние не А, а назовём его Б.

Для продвижения А нужно состояние не А. В системе требуется два противоречивых, но дополняющих элемента. Как две ноги для совершения шага. 

Вот почему только маркетолог-специалист не может продвигать себя. Нужны иные качества.

Если вы столкнулись с состоянием ступора в продвижении, ищите нечто отличное от себя: не Я, состояние Б.

Для начала поговорите об этом со своим другом, коллегой, знакомым. Узнайте чьё-то мнение, отличное от вашего.

---

31.10.2020

Выстрел в темноте

Мир в 2020 году тихонечко наебнулся.

Я оказался в первой волне пострадавших. Все эти экономические потрясении прошли не где-то за окном, а прямо по моей жизни.

Многим бизнесам сейчас маркетинг уже не поможет.

Но с другой стороны, есть целая волна постковидных бизнесов, которые поднимаются и им нужно ковать железо пока оно горячо.

Терять месяц на раскачку — это потерять возможности, которую дает новая экономическая реальность.

Таким бизнесам я готов помогать: строить маркетинговую стратегию, подбирать исполнителей, налаживать рекламный трафик, повышать конверсии, проводить глубокую аналитику и давать конверсий.

Маркетинговые стратегии

Иногда бывают запросы: мы не понимаем, в каком месте находится сайт в нашей воронке продаж!! — Не проблема.

Всю работу я начинаю с аудита внешнего рынка, понимания вашей модели продаж, модели потребления.

И лишь затем мы приходим к пониманию: в какой маркетинговой ситуации вы находитесь, и какой ваш следующий шаг.

И только потом мы переходим к конкретике: что делать с сайтом, как продвигать, кому рекламировать, как повысить продажи??

Кто-то ищет себе в команду так называемого «частного маркетолога в Санкт-Петербурге»? — Их есть у меня!

И это может что-то дать.

Но без глобального анализа рынка в текущем кризисе, вы можете прикладывать усилия и стрелять из пушки совершенно не в том направлении.

Такое часто бывает.

---

08.02.2021

То, что доктор прописал

Мне очень близка концепция отношений маркетолог-заказчик как с доктором.

Ты можешь сходить на консультацию к одному доктору, потом к другому, послушать, сравнить, сделать выводы.

Но ты всё равно вынужден будешь с кем-то работать, у кого-то лечиться. Иначе, однажды наступит день, когда уже будет слишком поздно.

Так это работает.

Ещё можно заняться самолечением, так тоже можно, ведь есть миллион курсов на ютубе — как сделать всё самому.

Но у этого подхода есть огромные риски: потеря денег, времени, репутации, здоровья.

Хайп против законов природы

Как же маркетологу выживать в этой системе «открытой двери» на вход и выход? — А вот так.

Оседлать волну желанного хайпа смогут только единицы, или во всём рынке — доли процентов. Остальным остаётся что делать? —  Использовать классический маркетинг, который работает.

Не фишки, примочки, не лидмагниты, не квизы, которые словно волной на берег выносит каждый год всё новые и новые.

А есть база знания, которая называется «маркетинг», и которая работает вне зависимости от модных фишек, за которые вы сегодня заплатили цыганам.

Лавка должна быть открыта, но работа должна быть без принуждения.

---

01.04.2017

Методика Молния/стрелка

Эта методика — остроумная находка талантливого психолога из Ленинграда, которую он походя заметил, подобрал и систематизировал.

Жизнь полная вкусов здесь — это не иллюзия, это методика.

Мой собственный отзыв прошлых лет

Как-то затерялось феноменальное открытие: какой бы возраст ни был, всегда были есть и будут базисные ценности, которые движут человеком. Теперь это кажется таким банальным, но за 33 года я так и не смог самостоятельно разглядеть этот знаменатель. Стыдно, но это так.

Возникает вопрос: чем вообще занимаются и что дают все другие методы поиска себя? Сотни книг, тысячи часов не могут дать ответа про магистральные ценности человека, которые находятся за полчаса с помощью стрелки!

Метод ближайшей точки - вот это интересно, тут действительно глубокие открытия. Я его понимаю как метод движения по цепочке: мы находим первое действие, делаем его, снова снова ловим стрелку, делаем следующее действие. Тут важно чередовать - стрелка, действие, стрелка, действие, т. о. мы движемся по цепочке стрелочных указаний. Это прекрасно. Претензии тут скорее играют вспомогательную роль: они помогают отделить твой уровень от не твоего уровня, как вспомогательный навигационный маяк, который не направляет сам, а помогает расставить предметы на карте. Или выбрать нужную карту.

Ежедневно перед моим лицом истории людей, которые нарушают принцип ближайшей точки: поймав интуитивно стрелку, они начинают ее разбирать, рационализировать, сомневаться. А потом снова ищут стрелку, но не выполняют стрелочных действий.

Вот в чем странность!

---

К слову, обо мне

Многолик в своих проявлениях.

К чему стремлюсь?

• Повысить конкурентоспособность, обороноспособность России.
• Как проявление уретрального менталитета будущего.
• Ни много, ни мало.

Своё дело

• управление проектами

Задача

• продажа услуг

Почему я?

• С вами — на длинной волне.

Закончил курс «Продвижение постов 2.1», работаю над заданиями (9/11)

1 → 2 → 3 → 4 → 5 → 6 → 7 → 8 → 9 → 9 → 9 → 11

Частные интересы

1. #семья • #дети • #юмор
2. #бег • #плавание • #спорт • #вело
3. #карьера • #стратегия • #эффективность • #мыслетопливо
4. #аналитика • #маркетинг • #seo • #реклама • #управление проектами • #позиционирование
5. #литература • #экономика
6. #баня • #СВП • #каббала • #интуиция
7. #крым • #питер

Веду лог микрошагов по самопродюсированию.

Открытые профили