Новое

11. Ниже дна

11. Ниже дна

03

Инициация жизни

Инициация жизни

03

10. Работа не самоидентификация

10. Работа не самоидентификация

03

Чистота почты

Чистота почты

03

9. Сможете к нам в офис подъехать?

9. Сможете к нам в офис подъехать?

03

SMM

SMM

03

8. Корпоративная дедовщина

8. Корпоративная дедовщина

03

Проекты

Задание для ПКР

Задание для ПКР

Задание для ПКР

Продуктовая аналитика для МТТ

Продуктовая аналитика для МТТ

Продуктовая аналитика для МТТ

Инфостарт РК комплексный Курс Темчиной

Инфостарт РК комплексный Курс Темчиной

Инфостарт РК комплексный Курс Темчиной

Подкасты

11. Ниже дна

11. Ниже дна

03

10. Работа не самоидентификация

10. Работа не самоидентификация

03

9. Сможете к нам в офис подъехать?

9. Сможете к нам в офис подъехать?

03

8. Корпоративная дедовщина

8. Корпоративная дедовщина

03

17 лет
в интернет-маркетинге,
но не состарился
320+
постов по маркетингу
28
выпусков подкастов
>200
проектов велось
и консультировалось
до 9 млн
руб в год
— управление рекламным бюджетом

 

01.01.2010

Лаборатория интернет-маркетинга «ЛаИМ»

25 экспериментов, 5 технологий, 25 кейсов.

Оборудование

Заведующий

  • Шарапов Станислав Витальевич

Заказать исследование

Пиши в директ. 


 

09.02.2023

Концепция «Зрелость клиентов»

Интересно, что такая очевидная вещь как «зрелость клиента» почему-то не проходится как базис в маркетинговой школе.

Если посмотреть поисковый трафик или статистику запросов, то мы увидим, что любой темой интересуется тьма народу.

Кто они? — На самом деле, кто угодно.

Однородны ли они? — Конечно нет!

Человек остаётся человеком (вот так фокус) — со всеми потребностями — на любой карьерной ступени.

Но потребляет он в совершенно разной манере.

Концепция зрелости

В любой нише клиентов можно выстроить в ряд (с нормальным распределением).

Или в очередь (как вам больше нравится):

  1. Нубы (толпы);
  2. Новички (много);
  3. Самостоятельные (есть);
  4. Опытные (немного);
  5. Бывалые (мало);
  6. Умудрённые (элита);
  7. Президент (он такой один);

Каждый из этих клиентов проходит по лестнице Ханта, но в своей манере.

В этом плане лестница Ханта, она же — жизненный цикл клиента (осознание потребности, поиск решения, выбор оптимального) — очень увлекательна, но ничего нам не даёт.

Зато зрелость даёт нам полное понимание.

Взглянем поподробней!


27.03.2022

B2b-воронка маркетинга 

Каждый сотрудник — это новая воронка Корпоративная (она же б2б) воронка — она как обычная воронка, но состоит из N раздельных вложенных воронок.  Где N ≈ 3.  Представьте, что у вас 3 воронки, которые стоят одна над другой.Да, есть типовое представление о бизнес-воронках, но оно далеко от жизни — как идея и практика.

И вот, попав внутрь жерновов корпоративного сегмента, я увидел устройство этой воронки изнутри. Словно воробушек внутри слона, как в том анекдоте.

И вот тогда понимание уже сложилось.

Каждый сотрудник — это новая воронка

Корпоративная (она же б2б) воронка — она как обычная воронка, но состоит из N раздельных вложенных воронок.

Где N ≈ 3.

Представьте, что у вас 3 воронки, которые стоят одна над другой.

Между каждой воронкой есть разрыв, когда про вас могут забыть, даже без причины, просто потому что.

Кстати, на каждом этапе могут подсасываться и другие кандидаты. Такой вот чёрный лебедь в кустах.

И вероятность пройти всю воронку просто математически очень низкая. А количество требуемых усилий — колоссальное. Поэтому, цена контакта здесь измеряется сотнями тысяч рублей, что никого не удивляет.


25.07.2021

Грейте аудиторию!

Грейте аудиторию! Стройте сильную стратегию на сильной тактике. — Или идите нахуй!!Нахрен никому не нужна твоя контент-стратегия, если ты не понимаешь: как продвигать один твой пост — кто его увидит, как увеличить охват??

Так-а-хули?? — Продвигайте посты.

Ничего не дадут твои кампании в Директе, если ты не понимаешь, какую моментальную выгоду ты можешь дать посетителю за клик.

Ты продаешь станки, но станки не покупают в один клик. Зато все хотят прайсы, конфигураторы и прочие калькуляторы с документацией — за один клик. Стройте такую воронку!

Даже хрестоматийное SEO, которое так любят за «бесплатность». Горячих запросов мало, конкуренция за них огромна. Победят единицы, сотни проиграют.

А взять клиента на подступах к горячим запросам — на информационных запросах, слабо? — Но это же долго, там большой отсев… Да. И конкуренция в десятки раз ниже, и продвинуться в десять раз проще.

Да трафик более холодный, но выиграет тот, кто умеет ждать.

Грейте аудиторию!

Эти принципы насколько логичны, настолько и неочевидны юным стратегам...


 14.06.2021

Техника Симорон «Самообгон» 1.2

Будучи человеком интуитивного склада, я привык решать вопросы не рационально, а интуитивно.

Будем делать так и так. — А почему? — А потому что...

Этот подход несёт существенные плюсы. Такой человек меньше суетится и в целом по-жизни действует точнее.

Но есть в подходе и недостаток.

Бывает так, что интуиция обоснованно и безвариантно подсказывает: исход дела будет не в твою пользу. Ни процесс не порадует, ни результат.

И что тогда делать? — Зависнуть как Виндоус и ждать перезагрузки?

— Вот уж нет!!. Это была бы потеря.

Раньше именно так и происходило. На затем я нашёл и зацепился за слово «самообгон».

Оно входило в меня лет 7. Я не мог поверить, что так можно. И что вообще это работает.

Эта замечательная и лёгкая техника дает шанс выйти из поражения, поймать удачу.


 

05.02.2021

Микрониши — это круто!

Если только вы не дед, который списал себя на пенсию, отгородившись ото всех на даче, то скорее всего вам приходится изо дня в день осваивать что-то новое. При этом я не хочу обидеть дачу.

Подняться по карьере на ещё одну ступеньку, получать заказы более высокого уровня — для совершения этих прорывов нужно на что-то опираться. Такой опорой может выступать «микрониша».

Микрониша — это сегмент рынка (узкий и тематичный), настолько маленький, в котором тесно гиганту, зато комфортно мальку вроде вас.

Микрониша — это анкер, который забивается в очень твёрдую поверхность следующей ступени и служит там зацепом. А после этого успех нужно развивать.

Микрониша — это быстро, это ваша тактика, которая превосходит остальных.

Микрониши критикуют за их неуниверсальность и хитрожопость: он поднялся на Авито, они вышли из Питера, они популярны только у подростков. Дураки, они просто забыли, что такое голод.

Хотели рыночных отношений — получите.


 04.01.2021

Продюсер для маркетолога

Карьерный момент

В карьере каждого специалиста возникает переломный момент: «Как дальше продвигать себя?»

Когда уже есть накопленный опыт, набиты шишки, хочется и клиентам помогать более зрелым и на более выгодных условиях.

Что, например, делает маркетолог в такой ситуации? — Проводит для себя маркетинговое исследование. Но оно ему никак не помогает.

Почему? — Потому что в своей работе он всё время отодвигает свою персону на задний план.

Иными словами: старается не отсвечивать.

А чтобы продавать себя, нужно всячески выпячивать свои достоинства, бликовать, выпячивать фибры души. Особенно, если их нет. — Назовём это эго.

А или Б?

Иными словами, маркетолог — это антиэго, состояние А.

Для продвижения специалиста, маркетолога — нужен эгоист, состояние не А, а назовём его Б.

Для продвижения А нужно состояние не А. В системе требуется два противоречивых, но дополняющих элемента. Как две ноги для совершения шага. 

Вот почему только маркетолог-специалист не может продвигать себя. Нужны иные качества.

Если вы столкнулись с состоянием ступора в продвижении, ищите нечто отличное от себя: не Я, состояние Б.

Для начала поговорите об этом со своим другом, коллегой, знакомым. Узнайте чьё-то мнение, отличное от вашего.


31.10.2020

Терять месяц на раскачку – это потерять возможности, которую дает новая экономическая реальность.  Таким бизнесам я готов помогать: строить маркетинговую стратегию, подбирать исполнителей, налаживать рекламный трафик, повышать конверсии, проводить глубокую аналитику и давать конверсий.

Выстрел в темноте

Мир в 2020 году тихонечко наебнулся.

Я оказался в первой волне пострадавших. Все эти экономические потрясении прошли не где-то за окном, а прямо по моей жизни.

Многим бизнесам сейчас маркетинг уже не поможет.

Но с другой стороны, есть целая волна постковидных бизнесов, которые поднимаются и им нужно ковать железо пока оно горячо.

Терять месяц на раскачку — это потерять возможности, которую дает новая экономическая реальность.

Таким бизнесам я готов помогать: строить маркетинговую стратегию, подбирать исполнителей, налаживать рекламный трафик, повышать конверсии, проводить глубокую аналитику и давать конверсий.

Маркетинговые стратегии

Иногда бывают запросы: мы не понимаем, в каком месте находится сайт в нашей воронке продаж!! — Не проблема.

Всю работу я начинаю с аудита внешнего рынка, понимания вашей модели продаж, модели потребления.

И лишь затем мы приходим к пониманию: в какой маркетинговой ситуации вы находитесь, и какой ваш следующий шаг.

И только потом мы переходим к конкретике: что делать с сайтом, как продвигать, кому рекламировать, как повысить продажи??

Кто-то ищет себе в команду так называемого «частного маркетолога в Санкт-Петербурге»? — Их есть у меня!

И это может что-то дать.

Но без глобального анализа рынка в текущем кризисе, вы можете прикладывать усилия и стрелять из пушки совершенно не в том направлении.

Такое часто бывает.


08.02.2021

Не фишки, примочки, не лидмагниты, не квизы, которые словно волной на берег выносит каждый год всё новые и новые.  А есть база знания, которая называется «маркетинг», и которая работает вне зависимости от модных фишек, за которые вы сегодня заплатили цыганам.

То, что доктор прописал

Мне очень близка концепция отношений маркетолог-заказчик как с доктором.

Ты можешь сходить на консультацию к одному доктору, потом к другому, послушать, сравнить, сделать выводы.

Но ты всё равно вынужден будешь с кем-то работать, у кого-то лечиться. Иначе, однажды наступит день, когда уже будет слишком поздно.

Так это работает.

Ещё можно заняться самолечением, так тоже можно, ведь есть миллион курсов на ютубе — как сделать всё самому.

Но у этого подхода есть огромные риски: потеря денег, времени, репутации, здоровья.

Хайп против законов природы

Как же маркетологу выживать в этой системе «открытой двери» на вход и выход? — А вот так.

Оседлать волну желанного хайпа смогут только единицы, или во всём рынке — доли процентов. Остальным остаётся что делать? —  Использовать классический маркетинг, который работает.

Не фишки, примочки, не лидмагниты, не квизы, которые словно волной на берег выносит каждый год всё новые и новые.

А есть база знания, которая называется «маркетинг», и которая работает вне зависимости от модных фишек, за которые вы сегодня заплатили цыганам.

Лавка должна быть открыта, но работа должна быть без принуждения.


01.04.2017

Методика Молния/стрелка

Эта методика — остроумная находка талантливого психолога из Ленинграда, которую он походя заметил, подобрал и систематизировал.

Жизнь полная вкусов здесь — это не иллюзия, это методика.

Мой собственный отзыв прошлых лет

Как-то затерялось феноменальное открытие: какой бы возраст ни был, всегда были есть и будут базисные ценности, которые движут человеком. Теперь это кажется таким банальным, но за 33 года я так и не смог самостоятельно разглядеть этот знаменатель. Стыдно, но это так.

Возникает вопрос: чем вообще занимаются и что дают все другие методы поиска себя? Сотни книг, тысячи часов не могут дать ответа про магистральные ценности человека, которые находятся за полчаса с помощью стрелки!

Метод ближайшей точки - вот это интересно, тут действительно глубокие открытия. Я его понимаю как метод движения по цепочке: мы находим первое действие, делаем его, снова снова ловим стрелку, делаем следующее действие. Тут важно чередовать - стрелка, действие, стрелка, действие, т. о. мы движемся по цепочке стрелочных указаний. Это прекрасно. Претензии тут скорее играют вспомогательную роль: они помогают отделить твой уровень от не твоего уровня, как вспомогательный навигационный маяк, который не направляет сам, а помогает расставить предметы на карте. Или выбрать нужную карту.

Ежедневно перед моим лицом истории людей, которые нарушают принцип ближайшей точки: поймав интуитивно стрелку, они начинают ее разбирать, рационализировать, сомневаться. А потом снова ищут стрелку, но не выполняют стрелочных действий.

Вот в чем странность!


07.07.2023

Маркетолог-аналитик — резюме Шарапов Станислав Витальевич

Маркетолог-аналитик

Что за зверь такой? — обязанности специалиста

  • анализ тенденций рынка (рост, падение, стагнация);
  • анализ объёмов рынка: оборот, штуки, выручка;
  • анализ положения на рынке и ближайших перспектив;
  • отстройка от конкурентов, нишевание, борьба за лидерство;
  • продукт-маркет фит, продуктовая аналитика;
  • ресурсное планирование;

Роснефть, Газпром, Росатом, Северсталь и Алуштинский троллейбусный парк этим пользуются.

А вы чем хуже?


К слову, обо мне

Многолик в своих проявлениях.

Чего я хочу? К чему стремлюсь?  повысить конкурентоспособность, обороноспособность России (как проявление уретрального менталитета будущего)

К чему стремлюсь?

  • Повысить конкурентоспособность, обороноспособность России.
  • Как проявление уретрального менталитета будущего.
  • Ни много, ни мало.

Своё дело

  • управление проектами

Задача

  • продажа услуг

Почему я?

  • С вами — на длинной волне.

Закончил курс «Продвижение постов 2.1», работаю над заданиями (9/11)

1 → 2 → 3 → 4 → 5 → 6 → 7 → 8 → 9 → 9 → 9 → 11

Частные интересы

  1. #семья • #дети • #юмор
  2. #бег • #плавание • #спорт • #вело
  3. #карьера • #стратегия • #эффективность • #мыслетопливо
  4. #аналитика • #маркетинг • #seo • #реклама • #управление проектами • #позиционирование
  5. #литература • #экономика
  6. #баня • #СВП • #каббала • #интуиция
  7. #крым • #питер

Веду лог микрошагов по самопродюсированию.

Открытые профили


Суперджоб

Хедхантер

Хабр

Линкедин

Яндекс.Услуги