Новое
Дижестив ноября
Дайджест ноября
Дижестив октября
Дайджест сентября
Проекты
Проверка гипотез для конференции аналитиков
Инфостарт
Лаба
Техника «Обложить и переделать»
03 трюк волшебный, похож на магию
руб в год
— управление рекламным бюджетом
01.01.2010
Лаборатория интернет-маркетинга «ЛаИМ»
25 экспериментов, 5 технологий, 25 кейсов.
Оборудование
- компуктер Микроэксперт
- монитор Асус
- клавиатура Гениус
- мышь Логитек
- ноутбук Мабук Про 2017
- Аймак 16 Гб синенький
- планшет Айпад мини 5
- телефон Айфон 12
- роутер Асус
- интернет-провайдер Обит
Заведующий
- Шарапов Станислав Витальевич
Заказать исследование
Пиши в директ.
09.02.2023
Концепция «Зрелость клиентов»
Интересно, что такая очевидная вещь как «зрелость клиента» почему-то не проходится как базис в маркетинговой школе.
Если посмотреть поисковый трафик или статистику запросов, то мы увидим, что любой темой интересуется тьма народу.
Кто они? — На самом деле, кто угодно.
Однородны ли они? — Конечно нет!
Человек остаётся человеком (вот так фокус) — со всеми потребностями — на любой карьерной ступени.
Но потребляет он в совершенно разной манере.
Концепция зрелости
В любой нише клиентов можно выстроить в ряд (с нормальным распределением).
Или в очередь (как вам больше нравится):
- Нубы (толпы);
- Новички (много);
- Самостоятельные (есть);
- Опытные (немного);
- Бывалые (мало);
- Умудрённые (элита);
- Президент (он такой один);
Каждый из этих клиентов проходит по лестнице Ханта, но в своей манере.
В этом плане лестница Ханта, она же — жизненный цикл клиента (осознание потребности, поиск решения, выбор оптимального) — очень увлекательна, но ничего нам не даёт.
Зато зрелость даёт нам полное понимание.
Взглянем поподробней!
27.03.2022
B2b-воронка маркетинга
Да, есть типовое представление о бизнес-воронках, но оно далеко от жизни — как идея и практика.
И вот, попав внутрь жерновов корпоративного сегмента, я увидел устройство этой воронки изнутри. Словно воробушек внутри слона, как в том анекдоте.
И вот тогда понимание уже сложилось.
Каждый сотрудник — это новая воронка
Корпоративная (она же б2б) воронка — она как обычная воронка, но состоит из N раздельных вложенных воронок.
Где N ≈ 3.
Представьте, что у вас 3 воронки, которые стоят одна над другой.
Между каждой воронкой есть разрыв, когда про вас могут забыть, даже без причины, просто потому что.
Кстати, на каждом этапе могут подсасываться и другие кандидаты. Такой вот чёрный лебедь в кустах.
И вероятность пройти всю воронку просто математически очень низкая. А количество требуемых усилий — колоссальное. Поэтому, цена контакта здесь измеряется сотнями тысяч рублей, что никого не удивляет.
25.07.2021
Грейте аудиторию!
Нахрен никому не нужна твоя контент-стратегия, если ты не понимаешь: как продвигать один твой пост — кто его увидит, как увеличить охват??
Так-а-хули?? — Продвигайте посты.
Ничего не дадут твои кампании в Директе, если ты не понимаешь, какую моментальную выгоду ты можешь дать посетителю за клик.
Ты продаешь станки, но станки не покупают в один клик. Зато все хотят прайсы, конфигураторы и прочие калькуляторы с документацией — за один клик. Стройте такую воронку!
Даже хрестоматийное SEO, которое так любят за «бесплатность». Горячих запросов мало, конкуренция за них огромна. Победят единицы, сотни проиграют.
А взять клиента на подступах к горячим запросам — на информационных запросах, слабо? — Но это же долго, там большой отсев… Да. И конкуренция в десятки раз ниже, и продвинуться в десять раз проще.
Да трафик более холодный, но выиграет тот, кто умеет ждать.
Грейте аудиторию!
Эти принципы насколько логичны, настолько и неочевидны юным стратегам...
14.06.2021
Техника Симорон «Самообгон» 1.2
Будучи человеком интуитивного склада, я привык решать вопросы не рационально, а интуитивно.
Будем делать так и так. — А почему? — А потому что...
Этот подход несёт существенные плюсы. Такой человек меньше суетится и в целом по-жизни действует точнее.
Но есть в подходе и недостаток.
Бывает так, что интуиция обоснованно и безвариантно подсказывает: исход дела будет не в твою пользу. Ни процесс не порадует, ни результат.
И что тогда делать? — Зависнуть как Виндоус и ждать перезагрузки?
— Вот уж нет!!. Это была бы потеря.
Раньше именно так и происходило. На затем я нашёл и зацепился за слово «самообгон».
Оно входило в меня лет 7. Я не мог поверить, что так можно. И что вообще это работает.
Эта замечательная и лёгкая техника дает шанс выйти из поражения, поймать удачу.
05.02.2021
Микрониши — это круто!
Если только вы не дед, который списал себя на пенсию, отгородившись ото всех на даче, то скорее всего вам приходится изо дня в день осваивать что-то новое. При этом я не хочу обидеть дачу.
Подняться по карьере на ещё одну ступеньку, получать заказы более высокого уровня — для совершения этих прорывов нужно на что-то опираться. Такой опорой может выступать «микрониша».
Микрониша — это сегмент рынка (узкий и тематичный), настолько маленький, в котором тесно гиганту, зато комфортно мальку вроде вас.
Микрониша — это анкер, который забивается в очень твёрдую поверхность следующей ступени и служит там зацепом. А после этого успех нужно развивать.
Микрониша — это быстро, это ваша тактика, которая превосходит остальных.
Микрониши критикуют за их неуниверсальность и хитрожопость: он поднялся на Авито, они вышли из Питера, они популярны только у подростков. Дураки, они просто забыли, что такое голод.
Хотели рыночных отношений — получите.
04.01.2021
Продюсер для маркетолога
Карьерный момент
В карьере каждого специалиста возникает переломный момент: «Как дальше продвигать себя?»
Когда уже есть накопленный опыт, набиты шишки, хочется и клиентам помогать более зрелым и на более выгодных условиях.
Что, например, делает маркетолог в такой ситуации? — Проводит для себя маркетинговое исследование. Но оно ему никак не помогает.
Почему? — Потому что в своей работе он всё время отодвигает свою персону на задний план.
Иными словами: старается не отсвечивать.
А чтобы продавать себя, нужно всячески выпячивать свои достоинства, бликовать, выпячивать фибры души. Особенно, если их нет. — Назовём это эго.
А или Б?
Иными словами, маркетолог — это антиэго, состояние А.
Для продвижения специалиста, маркетолога — нужен эгоист, состояние не А, а назовём его Б.
Для продвижения А нужно состояние не А. В системе требуется два противоречивых, но дополняющих элемента. Как две ноги для совершения шага.
Вот почему только маркетолог-специалист не может продвигать себя. Нужны иные качества.
Если вы столкнулись с состоянием ступора в продвижении, ищите нечто отличное от себя: не Я, состояние Б.
Для начала поговорите об этом со своим другом, коллегой, знакомым. Узнайте чьё-то мнение, отличное от вашего.
Выстрел в темноте
Мир в 2020 году тихонечко наебнулся.
Я оказался в первой волне пострадавших. Все эти экономические потрясении прошли не где-то за окном, а прямо по моей жизни.
Многим бизнесам сейчас маркетинг уже не поможет.
Но с другой стороны, есть целая волна постковидных бизнесов, которые поднимаются и им нужно ковать железо пока оно горячо.
Терять месяц на раскачку — это потерять возможности, которую дает новая экономическая реальность.
Таким бизнесам я готов помогать: строить маркетинговую стратегию, подбирать исполнителей, налаживать рекламный трафик, повышать конверсии, проводить глубокую аналитику и давать конверсий.
Маркетинговые стратегии
Иногда бывают запросы: мы не понимаем, в каком месте находится сайт в нашей воронке продаж!! — Не проблема.
Всю работу я начинаю с аудита внешнего рынка, понимания вашей модели продаж, модели потребления.
И лишь затем мы приходим к пониманию: в какой маркетинговой ситуации вы находитесь, и какой ваш следующий шаг.
И только потом мы переходим к конкретике: что делать с сайтом, как продвигать, кому рекламировать, как повысить продажи??
Кто-то ищет себе в команду так называемого «частного маркетолога в Санкт-Петербурге»? — Их есть у меня!
И это может что-то дать.
Но без глобального анализа рынка в текущем кризисе, вы можете прикладывать усилия и стрелять из пушки совершенно не в том направлении.
Такое часто бывает.
То, что доктор прописал
Мне очень близка концепция отношений маркетолог-заказчик как с доктором.
Ты можешь сходить на консультацию к одному доктору, потом к другому, послушать, сравнить, сделать выводы.
Но ты всё равно вынужден будешь с кем-то работать, у кого-то лечиться. Иначе, однажды наступит день, когда уже будет слишком поздно.
Так это работает.
Ещё можно заняться самолечением, так тоже можно, ведь есть миллион курсов на ютубе — как сделать всё самому.
Но у этого подхода есть огромные риски: потеря денег, времени, репутации, здоровья.
Хайп против законов природы
Как же маркетологу выживать в этой системе «открытой двери» на вход и выход? — А вот так.
Оседлать волну желанного хайпа смогут только единицы, или во всём рынке — доли процентов. Остальным остаётся что делать? — Использовать классический маркетинг, который работает.
Не фишки, примочки, не лидмагниты, не квизы, которые словно волной на берег выносит каждый год всё новые и новые.
А есть база знания, которая называется «маркетинг», и которая работает вне зависимости от модных фишек, за которые вы сегодня заплатили цыганам.
Лавка должна быть открыта, но работа должна быть без принуждения.
01.04.2017
Методика Молния/стрелка
Эта методика — остроумная находка талантливого психолога из Ленинграда, которую он походя заметил, подобрал и систематизировал.
Жизнь полная вкусов здесь — это не иллюзия, это методика.
Мой собственный отзыв прошлых лет
Как-то затерялось феноменальное открытие: какой бы возраст ни был, всегда были есть и будут базисные ценности, которые движут человеком. Теперь это кажется таким банальным, но за 33 года я так и не смог самостоятельно разглядеть этот знаменатель. Стыдно, но это так.
Возникает вопрос: чем вообще занимаются и что дают все другие методы поиска себя? Сотни книг, тысячи часов не могут дать ответа про магистральные ценности человека, которые находятся за полчаса с помощью стрелки!
Метод ближайшей точки - вот это интересно, тут действительно глубокие открытия. Я его понимаю как метод движения по цепочке: мы находим первое действие, делаем его, снова снова ловим стрелку, делаем следующее действие. Тут важно чередовать - стрелка, действие, стрелка, действие, т. о. мы движемся по цепочке стрелочных указаний. Это прекрасно. Претензии тут скорее играют вспомогательную роль: они помогают отделить твой уровень от не твоего уровня, как вспомогательный навигационный маяк, который не направляет сам, а помогает расставить предметы на карте. Или выбрать нужную карту.
Ежедневно перед моим лицом истории людей, которые нарушают принцип ближайшей точки: поймав интуитивно стрелку, они начинают ее разбирать, рационализировать, сомневаться. А потом снова ищут стрелку, но не выполняют стрелочных действий.
Вот в чем странность!
07.07.2023
Маркетолог-аналитик
Что за зверь такой? — обязанности специалиста
- анализ тенденций рынка (рост, падение, стагнация);
- анализ объёмов рынка: оборот, штуки, выручка;
- анализ положения на рынке и ближайших перспектив;
- отстройка от конкурентов, нишевание, борьба за лидерство;
- продукт-маркет фит, продуктовая аналитика;
- ресурсное планирование;
Роснефть, Газпром, Росатом, Северсталь и Алуштинский троллейбусный парк этим пользуются.
А вы чем хуже?
К слову, обо мне
Многолик в своих проявлениях.
К чему стремлюсь?
- Повысить конкурентоспособность, обороноспособность России.
- Как проявление уретрального менталитета будущего.
- Ни много, ни мало.
Своё дело
- управление проектами
Задача
- продажа услуг
Почему я?
- С вами — на длинной волне.
Закончил курс «Продвижение постов 2.1», работаю над заданиями (9/11)
1 → 2 → 3 → 4 → 5 → 6 → 7 → 8 → 9 → 9 → 9 → 11
Частные интересы
- #семья • #дети • #юмор
- #бег • #плавание • #спорт • #вело
- #карьера • #стратегия • #эффективность • #мыслетопливо
- #аналитика • #маркетинг • #seo • #реклама • #управление проектами • #позиционирование
- #литература • #экономика
- #баня • #СВП • #каббала • #интуиция
- #крым • #питер
Веду лог микрошагов по самопродюсированию.