Комплексный маркетинг для Компас ERP

05.10.2022
347

Задача. Использовать имеющуюся турбулентность на рынке IT, уход западных игроков с пользой для компании.

ERP-система «Компас» — программный продукт компании «Компас», предназначенный для управления предприятием любого профиля.

По данным CNews Analytics ERP-система «Компас» занимает по числу реализованных в России проектов 1-е место в машиностроении и 3-е место в промышленности в целом.

ERP-Система «Компас» является победителем и лауреатом многочисленных конкурсов делового программного обеспечения. В частности, она признана победителем конкурса «Бизнес софт» в номинациях «Учет труда и заработной платы» и «Автоматизация бухгалтерии среднего предприятия».

Стоит ли говорить, что ERP — это огромная и сложная система.

Внедрение системы стоит больших денег и усилий целой команды.

Ещё больших денег стоит разработка системы. Поэтому рынок тесный и очень сложный.

А ещё каждый проект уникален и неповторим.

Начиная внедрение, заказчик хочет быть уверен в экономической целесообразности. Поэтому над проектом работает целая команда.

На рынке ERP есть лидеры, а есть нишевые игроки.

Так сложилось, что продукты лидеров устраивают не всех. И к лидерам есть вопросы.

Поэтому есть лазейки для нишевых решений.

Наладить поток лидов в такой сложной нише — вопрос исследовательский.

Он требует проверки многих гипотез. И тестирования разных связок.

Из-за высокой стоимости и ограниченности спроса подход как к б2б-воронкам не подходит (mql, sql).

Нужен более точечный, буквально снайперский маркетинг. Решением стало ABM (Account-Based Marketing).

Команда

  • Маркетолог-аналитик;
  • Директор по маркетингу;
  • SEO-специалист;
  • Интернет-маркетолог;
  • Копирайтер;
  • Менеджеры по продажам;
  • РОП;
  • Контент-менеджер;
  • SMM-специалист;

Технологии

..

 

¯¯¯

 

Дата выпуска: 05.10.2022

Сделано за 4 месяца

1. Начиная внедрение, заказчик хочет быть уверен в экономической целесообразности. Поэтому над проектом работает целая команда.

2. На рынке ERP есть лидеры, а есть нишевые игроки.  Так сложилось, что продукты лидеров устраивают не всех. И к лидерам есть вопросы.

Е
О
С
Т
Ь

Об авторе

Шарапов Станислав — Маркетолог

Маркетинговые стратегии

Более 10 лет я занимаюсь маркетингом в интернете. Работал с разными компаниями как штатный сотрудник, как фрилансер, как приглашенный специалист.

Предложенные мою маркетинговые стратегии многократно были успешно реализованы на практике.

Самая главная проблема в реализации стратегий — несовпадение ожиданий. Люди хотят стакан с шипучими фишками. А на деле, надо резать по живому.

Команды и повышение эффективности

Кадры решают все. Один в поле не воин. Без хорошо сыгранной команды не возможно решить большую задачу, сколько бы ресурсов на неё не было выделено.

В этом я убедился многократно.

А ещё пришлось научится подбирать людей, разбираться в специалистах и людях, растить людей как личностей и как профессионалов. Одним словом: строить эффективные команды.