Комплексный маркетинг для Компас ERP

Задача. Использовать имеющуюся турбулентность на рынке IT, уход западных игроков с пользой для компании.

ERP-система «Компас» — программный продукт компании «Компас», предназначенный для управления предприятием любого профиля.

По данным CNews Analytics ERP-система «Компас» занимает по числу реализованных в России проектов 1-е место в машиностроении и 3-е место в промышленности в целом.

ERP-Система «Компас» является победителем и лауреатом многочисленных конкурсов делового программного обеспечения. В частности, она признана победителем конкурса «Бизнес софт» в номинациях «Учет труда и заработной платы» и «Автоматизация бухгалтерии среднего предприятия».

Стоит ли говорить, что ERP — это огромная и сложная система.

Внедрение системы стоит больших денег и усилий целой команды.

Ещё больших денег стоит разработка системы. Поэтому рынок тесный и очень сложный.

А ещё каждый проект уникален и неповторим.

Начиная внедрение, заказчик хочет быть уверен в экономической целесообразности. Поэтому над проектом работает целая команда.

На рынке ERP есть лидеры, а есть нишевые игроки.

Так сложилось, что продукты лидеров устраивают не всех. И к лидерам есть вопросы.

Поэтому есть лазейки для нишевых решений.

Наладить поток лидов в такой сложной нише — вопрос исследовательский.

Он требует проверки многих гипотез. И тестирования разных связок.

Из-за высокой стоимости и ограниченности спроса подход как к б2б-воронкам не подходит (mql, sql).

Нужен более точечный, буквально снайперский маркетинг. Решением стало ABM (Account-Based Marketing).

Команда

• Маркетолог-аналитик;
• Директор по маркетингу;
• SEO-специалист;
• Интернет-маркетолог;
• Копирайтер;
• Менеджеры по продажам;
• РОП;
• Контент-менеджер;
• SMM-специалист;

Технологии

..

¯¯¯

Дата выпуска: 05.10.2022

Сделано за 4 месяца

1. 

2.