Репутационные продажи

01.03.2021
771

Долго, но красиво

Продажи бывают быстрые и долгие.

Быстрые продажи — это когда у вас уже сейчас с деньгами не плохо.

Но всегда хочется большего, верно?

Чтобы планомерно перейти на хороший чек, на более высокий уровень клиента (тут нервно вздохнут 89% специалистов), при этом не ломая свою текущую жизнь — нужны долгие или репутационные продажи.

Подходит всем тем специалистам, которые обладают реальной компетентностью, а не мыльным пшиком на воде.

Ну это примерно 20% рынка, короче, сразу большой отсев.

Зато оставшиеся 20% легко это сделают.

Нужно всего-то 10% своего времени вкладывать в развитие своей репутации, видимой её составляющей.

А именно:

  • Собирать истории успехов,
  • истории клиентов,
  • формировать личную историю. 

Нужна некая площадка, где все эти сведения будут легко доступны. Это может быть и сайт как основа, и группа в соцсети, и даже личная страница.

Тот самый случай, когда реализация вторична по отношению ко стратегии, к задумке.

В чём суть?

Больший чек сделок существует в более узкой реальности, где деньги отходят на второй план.

А на первый план выходит общность ценностей (представляете, так совпало: я тоже так думаю).

И на первый план выходят гарантии: результата, конфиденциальности, исполнения договоренностей.

Ценность денег тоже будет существовать всегда, но уже не на первом месте.

Как сообщить 100 своим потенциальным клиентам свои ценности и свою ценность? —

  1. Осознание своей ценности,
  2. её трансляция,
  3. многократное повторение на разных примерах: истории успеха, истории помощи, истории реализации.

Пока вы 25 раз не повторили ваши истории, даже головы не поднимайте.

На самом деле, запрос на повышение чека и повышение уровня звучит гораздо чаще, чем может показаться.

Но мало кто готов услышать ответ и работать на результат, скажем, год. Всем надо быстро, или к 1 сентября. Но разве это мои проблемы?

А корпораты? — Они вообще живут только на репутации.

1. На самом деле, запрос на повышение чека и повышение уровня звучит гораздо чаще, чем может показаться. Но мало кто готов услышать ответ и работать на результат скажем год. Всем надо быстро, или к 1 сентября. Но разве это мои проблемы?

Маркетолог-аналитик — специалист, который анализирует рынок, конкурентов и весь маркетинг компании. На основе анализа он может построить маркетинговую стратегию или дать рекомендации: что изменить, чтобы улучшить результаты.
Е
О
С
Т
Ь

Об авторе

Шарапов Станислав — Продюсер

— Продюсер

В 2020 году ход вещей резко надломился. Всё стало удалённым, дистанционным, заочным. — Простые вопросы стали сложными.

И стало очевидным, что нет больше никакой возможности откладывать: мне пора было всерьёз продвигать себя как специалиста.

Я сел за сайт, откопал свои архивы: посты, подкасты, проекты, наработки. И собрал всё это в единый кулак.

Необходимо было поставить продвижение себя как личности, как специалиста на промышленные рельсы.

У меня был уже кое-какой опыт продюсирования проектов.

Но с тех пор я ещё очень многому научился.