Медиапланирование
Всем тем кто отдал душу ветру...
А ещё медиаплану
Медиапланирование (media planning) — составление медиапланов (расписаний показов рекламных материалов), планирование рекламных кампаний, основа которого заключается в выборе медианосителей (ТВ, пресса, радио, наружная реклама, интернет) для доставки рекламного сообщения, а также оптимизации размещения по охватным, стоимостным и прочим характеристикам.
Стратегически медиапланирование – это часть маркетинга, которая обеспечивает контакт целевой аудитории с рекламным сообщением. Две главные задачи маркетинговых коммуникаций – это создание действенной рекламы и её доставка потенциальным покупателям. Контакт – самый первый шаг воздействия рекламы, если покупатель не увидел рекламу, то вся работа креативщиков была напрасной. Медиапланирование обеспечивает этот рекламный контакт, то есть то, чтобы реклама попалась на глаза/в уши потенциальному покупателю.
Кейс 1: спокойного сна
Одна бизнес-школа, уникальная в своём роде, с узнаваемым и раскрученым именем теряла долю рынка. Причин было две.
Стоимость курса была топовая
Школа очень сильно уступала по рекламным активностям, конкурентам, которые подтянули уровень образования и уже дышали в затылок.
Запустили рекламную кампанию, настроили всё как надо, но при этом едва-едва набрали курс по нижней планке.
Причина: было много. Одна из них — ошибка в медиа-планировании. Был заложен один бюджет и цена лида, а по факту оказался совсем другой. Телефон предательски молчал.
Корректный медиа-план на старте позволил бы увидеть промахи стратегии и вовремя её скорректировать.
Кейс 2: грейтесь, пока мы в силе
Финансовая организация, лидер в своём регионе — имеет широкую сеть офисов, узнаваемый образ и бренд, а ещё лояльную аудиторию.
В оффлайне была представлена уже по максимуму, но в диджитале полностью отсутствовала, кроме устаревшего сайта.
Итак, стратегия была такая: обновляем сайт, создаем личный кабинет (дополнительная выгода для клиента), запускаем рекламу и догоняем ретаргетингом. И всё в этой стратегии было прекрасно: рост посещаемости в 10 и более раз, рост охвата в 100 и более раз. Рост лояльности не поддавался вычислению, но сильный — это точно.
В чём ошибка? Её можно сказать и не было, за одним исключением. Ожидаемый рост клиентской базы был 2 раза и более, а составил примерно лишь треть. Конечно, это результат влияния совопкупности факторов.
Но грамотный медиаплан в начале скорректировал бы ожидания, расходы и вложения.
Итак, если
- вы только входите в диджитал, развиваете новое направление
- вам нужно рассчитать экономику вложений на входе, сделать рассчет юнит-экономики
- готовите обоснование для высшего руководства
- вы руководите внутренним стартапом внутри огромного холдинга
— вам не обойти этап медиапланирования.
Иначе
Грабли найдут вас на ровном месте
Движение по наитию кажется простым и естественным. Но это ошибка. Ведь рекламу (особенно в интернете) не пощупать, не потрогать. Наши ощущения, интуиция могут обманывать нас.
В современном компьютерном мире нужно все считать и верить цифре. И то, не всегда, а ещё дважды перепроверить цифры.
Не верь себе
Своевременный медиплан может стоит десятки тысяч, а сэкономить — сотни тысяч и даже миллионы.
Возможны варианты
Разные исполнения: Вар 1 Вар 2 Вар 3
Кому мало, смотрите видео
Сомневаетесь?
Для тех кто сомневается, я не просто составляю таблицу, но ещё и берусь за её внедрение и реализацию рекламных кампаний.
В работе я учитываю риски, свожу их к минимуму, проверяю информацю в разных источниках.
Сбор информации о нише → Формирование рабочих гипотез → Выбор каналов привлечения → Медиапланирование → Проверка гипотез.
Закажи прямо сейчас!
Напишите в чате на сайте "хочу медиаплан!" и мы свяжемся с вами. ⬊⬊
Не будь архаичным дедом интуитом, велкоме в диджитал-ворлд, верь рассчетам!!
1.