Формирование акций

Стойте, стойте, так вы за меня ещё и акцию придумывать будете? - А как же!

В маркетинговой среде сложилось два полярных мнения об акциях и сопутствующим им скидкам:

• Акции - это хорошо, они помогают продавать и повышать оборотку;
• Никаких акций, скидок, это для бедных, мы должны продавать нашу ценность;

Какой подход в итоге правильный - скорее философский. Но если цель бизнеса зарабатывать деньги, то надо смотреть: какой из двух подходов больше помогает вам в этом.

Например, мне известны случаи, когда акция заключается не в том, чтобы цену снижать, а в том, что цена минимальная на начальном этапе, а через некоторое время подниматеся, а потом снова поднимается, а потом снова и снова. Так работает чаще с нематериальными товарами. Но речь не об этом.

Хорошая акция (горячий товар + вкусные условия) позволили сделать не одну, и даже не сотни тысяч касс. Думаю, что посчитать сколько людей среагировали на любую акцию и занесли денег в кассу уже невозможно.

А гордый продавец со своей ценностью так и сидел на краю пустующего рынка.

1.