Маркетинг = власть

16.10.2023
59

Уж сколько раз твердили миру…

Маркетинг — это власть внедрять смелые идеи и доводить их до конца.

Помните тот хрестоматийный пример Фольксвагена с их Жуком?

Конечно нет. А я напомню.

Американцы делали большие, шикарные машины. А немцы догадались не гнаться, а выйти с маленькими и некрасивыми.

И немцы осмелились атаковать самих себя: они очень иронично заявили о себе, причем громко, на весь американский континент

— Мы делаем маленькие, но экономичные машины.

Благо тогда разразился топливный кризис. И это очень помогло немцам.

Представляете тогда директора по маркетингу

  • Как он согласовывал эти решения;
  • Ведь были разные идеи, но победила эта;
  • И были те, кто против;
  • Но они отстояли, защитили, добились;

Маркетинг — это власть. И насилие.

Вот решили вы собрать и описать кейсы компании. Дело очень благородное.

Составили регламент и запускаете его по этажам компании.

  • Кто-то согласен, кто-то нет.
  • Кто-то понял идею, кто-то нет.

В любом случае, сопротивление системы гарантированно.

Вам как минимум нужны полномочия:

  • Организовывать встречи;
  • Кого-то убеждать;
  • Кого-то заставлять.

Полномочия.

Преодоление сомнений

Как-то меня пригласили продвигать одну айти-компанию на многострадальный отечественный рынок.

На каждое мое предложение они отвечали вежливым отказом:

  • Нужен лид-магнит — это ерунда;
  • Давайте рекламировать тестовый бесплатный проект — это никому не интересно;
  • Давайте напишем отзывы клиентов — у нас их нет;
  • Давайте запустим рекламу — нет денег;
  • Давайте переупакуем продукт — это слишком сложно;
  • Давайте распишем выгоды — так решение не принимают;

И так по кругу.

Короче, вы поняли: маркетинг — это полномочия что-то решать внутри структуры.

Универсальный принцип

Справедливости ради стоит отметить, что это применимо и к другим направлениям:

  • Разработка = власть (под капотом);
  • Продажи = власть (в отделе);
  • Техподдержка = власть (в тикетах);
  • Редактор = власть (над текстом);
  • Уборщица = власть (над полом);

И так далее.

1. 

2. 

3. 

4. 

5. 

6. 

7. 

Е
О
С
Т
Ь

Об авторе

Шарапов Станислав — Директор по маркетингу

— Директор по маркетингу

Так говорят «под ключ» — имеется ввиду, что вы заносите котлету денег, а через несколько месяцев если повезет, вам вручат ключи от нового дома.

Удобно, когда денег много, а времени мало.

Тоже самое и с маркетингом. Скажем, вам нужно выстроить все процессы рекламы и маркетинга, а время на поиски сотрудников, описание процессов, распределение обязанностей, введение в курс сотрудников — тратить совсем не хочется.

Тогда нужно нанять только одного очень толкового человека, в он уже наймет остальных сотрудников и сделает все остальное. И стоить это может не котлету денег, если повезет.