Маркетинг = власть

Уж сколько раз твердили миру…

Маркетинг — это власть внедрять смелые идеи и доводить их до конца.

Помните тот хрестоматийный пример Фольксвагена с их Жуком?

Конечно нет. А я напомню.

Американцы делали большие, шикарные машины. А немцы догадались не гнаться, а выйти с маленькими и некрасивыми.

И немцы осмелились атаковать самих себя: они очень иронично заявили о себе, причем громко, на весь американский континент

— Мы делаем маленькие, но экономичные машины.

Благо тогда разразился топливный кризис. И это очень помогло немцам.

Представляете тогда директора по маркетингу

• Как он согласовывал эти решения;
• Ведь были разные идеи, но победила эта;
• И были те, кто против;
• Но они отстояли, защитили, добились;

Маркетинг — это власть. И насилие.

Вот решили вы собрать и описать кейсы компании. Дело очень благородное.

Составили регламент и запускаете его по этажам компании.

• Кто-то согласен, кто-то нет.
• Кто-то понял идею, кто-то нет.

В любом случае, сопротивление системы гарантированно.

Вам как минимум нужны полномочия:

• Организовывать встречи;
• Кого-то убеждать;
• Кого-то заставлять.

Полномочия.

Преодоление сомнений

Как-то меня пригласили продвигать одну айти-компанию на многострадальный отечественный рынок.

На каждое мое предложение они отвечали вежливым отказом:

• Нужен лид-магнит — это ерунда;
• Давайте рекламировать тестовый бесплатный проект — это никому не интересно;
• Давайте напишем отзывы клиентов — у нас их нет;
• Давайте запустим рекламу — нет денег;
• Давайте переупакуем продукт — это слишком сложно;
• Давайте распишем выгоды — так решение не принимают;

И так по кругу.

Короче, вы поняли: маркетинг — это полномочия что-то решать внутри структуры.

Универсальный принцип

Справедливости ради стоит отметить, что это применимо и к другим направлениям:

• Разработка = власть (под капотом);
• Продажи = власть (в отделе);
• Техподдержка = власть (в тикетах);
• Редактор = власть (над текстом);
• Уборщица = власть (над полом);

И так далее.

1. 

2. 

3. 

4. 

5. 

6. 

7.