27.03.2022
B2b-воронка маркетинга
Да, есть типовое представление о бизнес-воронках, но оно далеко от жизни — как идея и практика.
И вот, попав внутрь жерновов корпоративного сегмента, я увидел устройство этой воронки изнутри. Словно воробушек внутри слона, как в том анекдоте.
И вот тогда понимание уже сложилось.
Каждый сотрудник — это новая воронка
Корпоративная (она же б2б) воронка — она как обычная воронка, но состоит из N раздельных вложенных воронок.
Где N ≈ 3.
Представьте, что у вас 3 воронки, которые стоят одна над другой.
Между каждой воронкой есть разрыв, когда про вас могут забыть, даже без причины, просто потому что.
Кстати, на каждом этапе могут подсасываться и другие кандидаты. Такой вот чёрный лебедь в кустах.
И вероятность пройти всю воронку просто математически очень низкая. А количество требуемых усилий — колоссальное. Поэтому, цена контакта здесь измеряется сотнями тысяч рублей, что никого не удивляет.
https://www.crawler.pro/news/2022/rezhim-verblyuda-2.0/3.0.html
https://www.crawler.pro/news/2022/luchevaya-kontseptsiya-zhilya.html
https://www.crawler.pro/news/2022/televizor.html
https://www.crawler.pro/news/2022/zhenskaya-skromnost.html
https://www.crawler.pro/news/2022/zagotovlennye-phrazy.html
https://www.crawler.pro/news/2022/posty-ne-kommentarii.html
https://www.crawler.pro/news/2022/uspeshniy-chelovek-protiv-skuki.html
https://www.crawler.pro/news/2022/proser-obrazovaniya.html
https://www.crawler.pro/news/2022/vragi.html
https://www.crawler.pro/news/2022/ploschadki-vtorichny.html
https://www.crawler.pro/news/2022/kontent-plan-dlya-bloga.html
https://www.crawler.pro/news/2022/b2b-funnel.html
https://www.crawler.pro/news/2022/krymskaya-step.html
https://www.crawler.pro/news/2022/stil-postov.html
https://www.crawler.pro/news/2022/projects.html
https://www.crawler.pro/news/2022/my-choice.html