27.03.2022

B2b-воронка маркетинга 

Каждый сотрудник — это новая воронка Корпоративная (она же б2б) воронка — она как обычная воронка, но состоит из N раздельных вложенных воронок.  Где N ≈ 3.  Представьте, что у вас 3 воронки, которые стоят одна над другой.Да, есть типовое представление о бизнес-воронках, но оно далеко от жизни — как идея и практика.

И вот, попав внутрь жерновов корпоративного сегмента, я увидел устройство этой воронки изнутри. Словно воробушек внутри слона, как в том анекдоте.

И вот тогда понимание уже сложилось.

Каждый сотрудник — это новая воронка

Корпоративная (она же б2б) воронка — она как обычная воронка, но состоит из N раздельных вложенных воронок.

Где N ≈ 3.

Представьте, что у вас 3 воронки, которые стоят одна над другой.

Между каждой воронкой есть разрыв, когда про вас могут забыть, даже без причины, просто потому что.

Кстати, на каждом этапе могут подсасываться и другие кандидаты. Такой вот чёрный лебедь в кустах.

И вероятность пройти всю воронку просто математически очень низкая. А количество требуемых усилий — колоссальное. Поэтому, цена контакта здесь измеряется сотнями тысяч рублей, что никого не удивляет.


https://www.crawler.pro/news/2022/rezhim-verblyuda-2.0/3.0.html


 

https://www.crawler.pro/news/2022/luchevaya-kontseptsiya-zhilya.html


 

https://www.crawler.pro/news/2022/televizor.html


 

https://www.crawler.pro/news/2022/zhenskaya-skromnost.html


 

https://www.crawler.pro/news/2022/zagotovlennye-phrazy.html


 

https://www.crawler.pro/news/2022/posty-ne-kommentarii.html


 

https://www.crawler.pro/news/2022/uspeshniy-chelovek-protiv-skuki.html


 

https://www.crawler.pro/news/2022/proser-obrazovaniya.html


 

https://www.crawler.pro/news/2022/vragi.html


 

https://www.crawler.pro/news/2022/ploschadki-vtorichny.html


 

https://www.crawler.pro/news/2022/kontent-plan-dlya-bloga.html


 

https://www.crawler.pro/news/2022/b2b-funnel.html


 

https://www.crawler.pro/news/2022/krymskaya-step.html


 

https://www.crawler.pro/news/2022/stil-postov.html


 

https://www.crawler.pro/news/2022/projects.html


 

https://www.crawler.pro/news/2022/my-choice.html