Зачем нам эти гантели?!
Рекламы всегда мало
Как-то я писал про микрониши. Заговаривая всех включить голову, не делать вид, что у них ресурсов вагон: как у Ленты или Яндекса.
Но понять это по-настоящему — непросто.
Рекламные биржи так устроены, что они готовы поглотить любой бюджет. А вот отдача — будет или нет — ещё вопрос.
Ресурсов на рекламу, на привлечения всегда недостаточно. Лично я не встречал ситуаций, когда:
- Мы потратили на рекламу миллион, эх, мало. Давайте ещё!
И палить бюджет на широкий сектор не получится. Только у корпораций, типа Газпрома или Ростелекома.
Остальным — только точечные прицельные выстрелы.
И что же?
Реклама купальников — как вид искусства
Сталкивались ли вы с тем, что товар имеет одну ЦА, а реклама и активности ведутся на другую аудиторию?
Такое применяется сплошь и рядом. Такая гантеля с двумя шарами. Или как женская грудь — левая и правая.
И главный хайпожор тут Тёма Лебедев. Он продвигает себя, свой блог со своими скандальными публикациями. А заодно привлекает и клиентов в свою студию. Хоп-хоп.
Промышленное оборудование предназначено для узкой прослойки инженеров. А показы идут на школьников, которые ищут материал для своих рефератов.
Дамские купальники, нижнее бельё рекламируются так же. И хоть покупателями будут женщины, их реклама показывается широкой мужской аудитории.
У мужской аудитории нет проблем с её потреблением. Такая реклама как шоколадная конфетка, которую легко развернуть и употребить. В любых количествах.
Главное условие — заранее решить, сколько денег вы готовы потратить на эту «нецелевую» аудиторию и по какой цене. И чего вы от них хотите: просмотров, лайков, комментариев.
Профит в чём?
Не секрет, что бизнес не работает ради убытков. Поэтому должен быть и профит.
Их два.
Первое. Школьники и похотливые мужички значительно дешевле обходятся, чем реальная ЦА. Потому что их много и контент они потребляют охотно.
И тут срабатывает петля положительной обратной связи.
Большое просмотров ролика — выше рейтинг. Выше рейтинг — ещё больше охват. А тут уже и ЦА попадается в сети — девушки, дамы, монахини.
Больше переходов на сайт, контент шарят, выше позиции в поисковиках, больше поисковых запросов. А тут уже и инженерам показываемся по смежным запросам.
Дорожку протоптали одни, а потом привели других, которые купили. Главное — дешево.
Второе. Среди нецелевой, но дешевой ЦА нет-нет да затусит целевой клиент. За обличием школьника может быть инженер, который ищет справочную информацию.
Мужчина может любоваться женскими купальниками на моделях, а потом раз и купит такой для жены.
Это скорее дополнительная продажа, чем основное.
Ну вы поняли.
Естественно, всё это играет в долгую и на отложенный спрос. И на узнаваемость бренда.
Если нужны продажи здесь и сейчас, то это не тот случай. Лучше сразу на биржу.
Не первый год за мужем, плавали знаем, и так далее.
Выглядит красиво, но сложно?
Сможете такое провернуть в своем деле?
Кто ваши сладенькие последователи?
* * *
А вы не уху ели часом? Или маркетинговый план для очень продвинутых!
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.