Основные ошибки в маркетинге

Запустив более 30 кампаний для разных видов бизнеса, подметил одну удручающую тенденцию.

Большинство ошибок в рекламе и маркетинге, а следовательно и провальных кампаний, происходят от человеческого фактора.

Не фишки, приёмчики, настройки и галочки, а банальное человеческое мышление. — Вернее его косность.

Догматичность мышления, отсутствие гибкости, не желание услышать.

Так не принято. Мы должны сохранить лицо. Наши выгоды вот такие.

Примеров масса

Маркетолог изучает предложения игроков рынка, сильные и слабые стороны бренда. Готовит предложение:

• нам нужно идти вот с этим и этим, и бить сюда и сюда.

С той стороны от ЛПР приходит категоричный ответ:

— Нам это не подходит, потому что мы не такие. А нужно: вот это, ввиду исторической традиции.

И взамен предлагается какая-то очень слабая хрень или которая вообще не волнует ЦА. Хорошо если заказчик вменяемый и готов продолжать диалог и аргументированную полемику. Но чаще нет.

В свет выходит слабая кампания, со слабыми или нулевыми выгодами. И так бывает часто. Вам банально зарубают сильные ходы на той стороне, потому что «так не принято».

— Чувак, именно поэтому это сильный ход, что на рынке и в сознании есть брешь, пустое место, которое можно занять.

Чем уважаееме, весомее, авторитетнее, корпоративнее на той стороне человек, тем гарантированно хуже результат.

Панки могут сделать революцию! Холеные корпораты с упитанными щёчками — только стагнировать и увядать по течению. Соблюдая корпоративные ценности.

1.