Зачем нам эти гантели?!

Рекламы всегда мало

Как-то я писал про микрониши. Заговаривая всех включить голову, не делать вид, что у них ресурсов вагон: как у Ленты или Яндекса.

Но понять это по-настоящему — непросто.

Рекламные биржи так устроены, что они готовы поглотить любой бюджет. А вот отдача — будет или нет — ещё вопрос.

Ресурсов на рекламу, на привлечения всегда недостаточно. Лично я не встречал ситуаций, когда:

• Мы потратили на рекламу миллион, эх, мало. Давайте ещё!

И палить бюджет на широкий сектор не получится. Только у корпораций, типа Газпрома или Ростелекома.

Остальным — только точечные прицельные выстрелы.

И что же?

Реклама купальников — как вид искусства

Сталкивались ли вы с тем, что товар имеет одну ЦА, а реклама и активности ведутся на другую аудиторию?

Такое применяется сплошь и рядом. Такая гантеля с двумя шарами. Или как женская грудь — левая и правая.

И главный хайпожор тут Тёма Лебедев. Он продвигает себя, свой блог со своими скандальными публикациями. А заодно привлекает и клиентов в свою студию. Хоп-хоп.

Промышленное оборудование предназначено для узкой прослойки инженеров. А показы идут на школьников, которые ищут материал для своих рефератов.

Дамские купальники, нижнее бельё рекламируются так же. И хоть покупателями будут женщины, их реклама показывается широкой мужской аудитории.

У мужской аудитории нет проблем с её потреблением. Такая реклама как шоколадная конфетка, которую легко развернуть и употребить. В любых количествах.

Главное условие — заранее решить, сколько денег вы готовы потратить на эту «нецелевую» аудиторию и по какой цене. И чего вы от них хотите: просмотров, лайков, комментариев.

Профит в чём?

Не секрет, что бизнес не работает ради убытков. Поэтому должен быть и профит.

Их два.

Первое. Школьники и похотливые мужички значительно дешевле обходятся, чем реальная ЦА. Потому что их много и контент они потребляют охотно.

И тут срабатывает петля положительной обратной связи.

Большое просмотров ролика — выше рейтинг. Выше рейтинг — ещё больше охват. А тут уже и ЦА попадается в сети — девушки, дамы, монахини.

Больше переходов на сайт, контент шарят, выше позиции в поисковиках, больше поисковых запросов. А тут уже и инженерам показываемся по смежным запросам.

Дорожку протоптали одни, а потом привели других, которые купили. Главное — дешево.

Второе. Среди нецелевой, но дешевой ЦА нет-нет да затусит целевой клиент. За обличием школьника может быть инженер, который ищет справочную информацию.

Мужчина может любоваться женскими купальниками на моделях, а потом раз и купит такой для жены.

Это скорее дополнительная продажа, чем основное.

Ну вы поняли.

Естественно, всё это играет в долгую и на отложенный спрос. И на узнаваемость бренда.

Если нужны продажи здесь и сейчас, то это не тот случай. Лучше сразу на биржу.

Не первый год за мужем, плавали знаем, и так далее.

Выглядит красиво, но сложно?

Сможете такое провернуть в своем деле?

Кто ваши сладенькие последователи?

* * *

А вы не уху ели часом? Или маркетинговый план для очень продвинутых!

1. 

2. 

3. 

4. 

5. 

6. 

7.