Захват новых рыночных сегментов

01.03.2020

Плох тот предприниматель, который бы не желал расширить рынок сбыта. Перефразируем знаменитую поговорку.

Либо он уже обжегся и больше не хочет. Либо он не видит обозримых перспектив. Это страхи. Но если разобраться, то хотят все.

Примеров неудачного расширения тысячи. Лично я наблюдал десятки. И покупка рыночного неликвида, и покупка по цене не в рынке, и зависимость от курса валют, и проигрыш агрегаторам, и проигрыш монополистам. Много чего бывает. Поэтому, расширение сбыта - это как попытка заработать больше, сделав удачный шаг на минном поле.

Хорошее расширение начинается с подготовительного исследования, затем с теста, и только потом масштабирования успеха.

Захват рыночных сегментов - процесс не простой, как правило уникальный и редко масштабируемый, но строится по одним лекалам

  • Гипотеза
  • Исследование
  • Тест на малом объёме
  • Масштабирование

Даже первый айфон, который маркетологи растащили на цитаты и который успел набить оскомину, был своего рода тестом новой ниши. Телефон с большим экраном, который управляется без кнопок. Он имел массу недостатков и был довольно рисковым предприятием. Но авторы пошли ва-банк и сняли все сливки. Все ставить на зеро не обязательно, но все можно протестировать на малом объёме.

 

1.