Репутационные продажи

01.03.2021
23

Продажи бывают быстрые и долгие. Быстрые продажи - это когда у вас уже сейчас с деньгами не плохо.

Но всегда хочется большего, верно? Чтобы планомерно перейти на хороший чек, на более высокий уровень клиента (тут нервно вздохнут 89% специалистов), при этом не ломая свою текущую жизнь - нужны долгие или репутационные продажи.

Подходит всем тем специалистам, которые обладают реальной компетентностью, а не мыльным пшиком на воде. Ну это процентов 20% рынка, короче, сразу большой отсев.

Зато оставшиеся 20% легко это сделают. Нужно всего-то процентов 10% своего времени вкладывать в развитие своей репутации, видимой ее составляющей.

Собирать истории успехов, истории клиентов, формировать личную историю. Нужна некая площадка, где все эти сведения будут легко доступны. Это может быть и сайт как основа, и группа в соцсети и даже личная страница.

Тот самый случай, когда реализация вторична по отношению ко стратегии, к задумке.

В чем суть?

Больший чек сделок существует в более узкой реальности, где деньги отходят на второй план. А на первый план выходит общность ценностей (представляете, так совпало: я тоже так думаю). И на первый план выходят гарантии: результата, конфиденциальности, исполнения договоренностей.

Ценность денег тоже будет существовать всегда, но уже не на первом месте.

Как сообщить ста своим потенциальным клиентам свои ценности и свою ценность? - Осознание своей ценности, её трансляция, многократное повторение на разных примерах: истории успеха, истории помощи, истории реализации.

Пока вы 25 раз не повторили ваши истории, даже и головы еще не поднимайте.

На самом деле, запрос на повышение чека и повышение уровня звучит гораздо чаще, чем может показаться. Но мало кто готов услышать ответ и работать на результат скажем год. Всем надо быстро, или к 1 сентября. Но разве это мои проблемы?

А корпораты?

1. 

Е
О
С
Т
Ь