Разработка маркетингового плана

01.09.2020
218

Маркетинговый план – это будущие шаги маркетинговых мероприятий и коммуникаций, направленные на достижение долгосрочных целей компании, с расчетом всех затрат, рисков и стратегий.

Кейс 1: грабли и тяпки

 

Один интернет-магазин сезонных товаров не имел плана и работал "как все", завоёвывая сердца покупателей широким ассортиментом и скидками.

Так и болтался на грани окупаемости из года в год, пока наконец не закрылся. Имей они план, чёткое позиционирование, направление удара — был шанс на успех. А без этого никакого шанса не было. Рекламный бюджет равномерно распылялся во все стороны, не формируя костяк аудитории и не повышая LTV.

История провала не уникальная, а скорее типовая.

Кейс 2: не те запчасти

У неких господ была довольно сложная ниша, как они сами говорили. Они поставляли запчасти на некую технику, причем внутри этой техники с чем-то работали, а с чем-то нет. Из всех входящих звонков им приходилось отказывать половние. В силу специфики, как казалось.

Отсутствие чёткого понимания в позиционировании компании, а также ясного описания на сайте вводило посетителей сайта в заблуждение или им сложно было понять специфику. Компания выбрасыала половину своих рекламных усилий на ветер.

Порядок навести можно было, но требовались более решительные меры. Либо расширить ассортимент (с помощью новых поставщиков), либо сузить нишу, обозначив это на сайте.

1. 

Репост
Репост
Репост
Репост
Репост